Как писать продающие тексты: структура и задачи

Если это сделать нельзя, то перепроверь, что призыв понятен. Эта схема подходит для «знакомой» аудитории, которая уже обращалась к компании. Используется в том случае, когда есть достаточно аргументов для убеждения. В классическом варианте в конце нет призыва к действию, но его стоит добавить, чтобы усилить эффект и донести человеку, что конкретно нужно сделать.

• Это анализ рынка, интервью с текущими клиентами, анализ сайтов и инструментов продвижения конкурентов по 30 параметрам.
• Теперь рассмотрим примеры продающих заголовков для сайтов и посадочных страниц (Landing Page).
• Надо применить все распространенные возражения, которые применимы к предложению, и опровергнуть их.
• Выгода в виде скидки подчеркивает в данном случае полезность покупки.
• Составлять заголовок рекомендуют после написания текста.

Чтобы эффективно использовать, нужно хорошо разбираться в аудитории и ее потребностях либо создавать посты для узкого сегмента покупателей. Универсальная формула – оттолкнуться от проблемы и предложить ее решение с помощью продукта компании. В контент-плане доля продающих постов обычно составляет 10–30 %. Но для магазина она может быть 100 % – все зависит от аудитории и ее потребностей. После заголовка покажите, что понимаете потребности и боли клиента.

Формула 4U: создание продающего заголовка

Он отличается в зависимости от канала передачи текста. Согласись, то, что подойдет для статьи на сайте, нельзя применить к наружней рекламе. Тон и длина текстов — вот, что нужно учитывать, https://deveducation.com/ когда пишешь про один и тот же товар, но для разных мест размещения. Составь список возражений и дай на них ответ. Никаких обтекаемых фраз, которые не несут почти никакой информации.

В статье, расположенной на других ресурсах, могут быть вставлены ссылки для перехода на сайт. Посмотрите пример продающего заголовка на примеры заголовков с кикстартера. Кикстартер — место, где важно убедить с первого раза.

практик для улучшения продающего текста

Без всяких продуктов, тренингов и волшебных таблеток. А вот результат из разряда «-10 кг» – это уже интересно. Хороший продающий текст с самых первых слов показывает читателю, что он хочет ему сказать. Не пиши длинные витиеватые предложения — они только собьют с мысли, и эффекта никакого не будет.

При переходе на вкладку потенциальный клиент видит оффер, составленный специально для него. Закрывающий именно его потребности и критерии принятия решения. Таким образом, мы поднимаем общую конверсию сайта. Потенциальный покупатель понимает, что делает компания и какие выгоды он получит, если обратится к ней. В этом цель всех продающих публикаций – привлечь внимание человека, показать продукт, объяснить пользу и отравить его за покупкой дальше.

Формула АССА

Этот тип заголовка обладает какой-то особой магией. Очень часто вашими клиентами могут быть не все подряд, а какие-то конкретные категории людей. Это могут быть представители какой-то профессии, предприниматели из конкретной сферы бизнеса, мужчины или женщины, студенты и т.д. Здесь наша задача состоит в том, чтобы дать понять человеку, что именно мы можем ему дать.

Гуру юзабилити, Джейкоб Нильсен, сравнивает читателей в Интернете с дикими животными, которые ищут информацию, как пищу. Но как убедить дикое животное совершить определенное действие? Есть универсальный рецепт для любого продающего текста — больше конкретики. Абстрактные рассуждения не пользуются спросом. Люди хотят точно знать, что они получат, и ваши слова должны им это показать.

Что такое и где используется продающий заголовок?

Используй статистику, интересный факт или мега-предложение, чтобы завладеть вниманием читателя уже с самого начала. Цель заголовка — заставить прочитать первую строку. Цель первой строки — заставить прочитать вторую. Бывает, что и текст хороший, и аудитория вроде готова, а результата нет. Все потому что нет четкого посыла, что дальше делать. По возможности обозначь потенциальному клиенту, как он должен поступить — просто создать аккаунт или подписаться на рассылку?

Хороший продающий текст всегда переходит прямо к делу. Нужно передать ваше сообщение как можно меньшим количеством слов. Используйте короткие предложения, абзацы и избегайте «пустых» фраз. Какова конечная цель вашего продающего текста? Формула 4U хорошо подходит для прямой рекламы или публикаций в социальных сетях. Главное — найти способ вызвать чувство срочности.

работающих формул для продающего текста

Его не читают — а бегло сканируют взглядом, чтобы «выцепить» важное. Создайте текст, который подходит для конкретных людей. Каждую написанную вами историю не всегда можно «перепрофилировать» или повторно использовать в другом маркетинговом канале. У лендингов должен быть свой текст, отличный от рекламного щита. А письма в рассылке отличаются от сообщений в социальных сетях. Если вы используете длинные предложения, читатель легко отвлечется или заблудится.

Правила написания продающих заголовков

Только вот у читателей есть реальный риск заснуть. Только они поступят проще — не дочитают ваш текст. Если вы добились внимания читателя с заголовком, и он продолжил чтение, поздравляем. Теперь другая важная задача — удержать его внимание и передать все, что мы хотим сказать. Как правило, заголовки в стиле «как» или «список вещей, которые» содержат необходимую дозу любопытства и заставляют искать ответ на вопрос.